Facelift
Rapport LinkedIn Ads · 2026

Campagnes de génération de leads · LinkedIn Ads · France

Rapport LinkedIn Ads
Facelift France 2026

Suivi mensuel des performances, analyse qualité des leads et recommandations stratégiques.

58
Leads (janv.–fév.)
2 381 €
Budget total dépensé
1 233 € + 1 148 €
30,21 €
Meilleur CPL (fév.)
▼ –31 % vs janv.
82 802
Impressions cumulées
▲ 33k jan. · 50k fév.
3
Leads C-Level qualifiés
Fév. · nouveau segment
Vue d'ensemble Groupes d'audiences Qualité des leads Actions & Suite
En janvier 2026, les campagnes Document Ads ont généré 28 leads pour un budget de 1 233,06 €, soit un CPL moyen de 44,04 €. Les campagnes ont cumulé 33 059 impressions avec un CTR de 0,29 %. Deux groupes actifs : Responsable Communication (moteur, 79 % des leads) et Responsable Marketing (en test).
Budget dépensé
1 233,06 €
Média LinkedIn
Leads générés
28
Via formulaire LinkedIn
CPL moyen
44,04 €
~4 % du panier annuel Facelift
Impressions
33 059
Portée totale
CTR moyen
0,29 %
À améliorer (cible 0,5%)
CPC moyen
12,96 €
Dans les benchmarks
CPM moyen
37,29 €
Stable, standard LinkedIn B2B
Clics totaux
95
Engagements directs
✦
Avec un abonnement Facelift à partir de 1 200 €/mois, un CPL de 44 € représente moins de 4 % du panier annuel — positionnement défendable en SaaS B2B enterprise.
◈
Le CTR (0,29 %) reste inférieur aux benchmarks LinkedIn B2B (0,35–0,50 %). L'audience est bien exposée — le principal levier est créatif : angles, accroches, visuels.

Performances par groupe d'audiences

Deux groupes actifs en janvier. Responsable Communication concentre l'essentiel de la performance en volume et en coût.

Résultats détaillés — Janvier 2026 (source : export LinkedIn Ads)
GroupeDépensesLeadsCPLImpressionsClicsCTRCPCCPMStatut
Resp. Communication 924,25 €2242,01 € 24 922730,293 %12,66 €37,09 € Moteur
Resp. Marketing 308,81 €651,47 € 8 137220,27 %14,04 €37,95 € En test
Total 1 233,06 €2844,04 € 33 059950,29 %12,96 €37,29 €—
Répartition des leads
Responsable Communication
22 (79 %)
Responsable Marketing
6 (21 %)
◈
Le groupe Responsable Communication génère 79 % des leads avec le meilleur CPL. Ce segment est le socle à préserver impérativement.

Qualité des leads

Analyse du suivi interne (fichier Facelift) sur les 28 leads LinkedIn. 25 renseignés dans le CRM à date :

11
Leads ciblés (MQL)
44 % des leads analysés
12
Hors scope
Taille, indépendants, associations
2
Clients existants
Déjà dans le portefeuille
Leads ciblés (MQL) — Janvier 2026
Prénom / NomEntrepriseGroupeStatutCommentaire
Séverine VialQoqaCommunicationCibléSéquence en cours + Sales Nav
Margot MazelleGroupe Alliance MarineCommunicationCibléRefus — mail du 12/01/2026
Laurent KobiORIFCommunicationPartielCA 70M€, 611 emp. — pas d'intérêt au tél
Ala CondorachiMalakoff HumanisMarketingCibléEn cours
Sophie CaperaaElementorMarketingCibléSéquence en cours
Stéphanie Le PolèsGCCCommunicationCibléEn cours
Patrick JembaSemisoCommunicationCibléTéléchargé pour culture G — pas de budget
Aurore GiovanniniABO Energy FranceCommunicationCibléBlocage STD — attente retour mail
Camille BernierSoneparCommunicationCibléCompte Juliette Bourgeois
Emilie CadetDeloitteCommunicationCibléFiliale — outil choisi au niveau groupe
David A. DesaintpierreEDFCommunicationCibléAppelé — en cours
◈
Principaux motifs d'exclusion : taille insuffisante (CA < 40M€), contacts en alternance, indépendants. Le resserrement des critères (500+ employés / CA 40M€ min) devrait améliorer le ratio de qualification dès mars.

Actions & Prochaines étapes

Décisions actées et orientations pour la suite de la campagne.

Priorité haute
Tester l'ebook C-Level
Dès réception du contenu, remplacer le groupe "Responsable Marketing" par un groupe "C-Level" avec ebook dédié. Conserver "Responsable Communication" en always-on.
Priorité haute
Préserver la dynamique
Ne pas multiplier les tests simultanés à budget contraint. Règle : 1 variable à la fois sur 7–14 jours. Budget minimum : 20 €/jour/groupe.
Moyen terme
Améliorer le CTR
Développer des copies plus spécifiques par poste (douleur précise + preuve + résultat). Ajouter preuve sociale dès que disponible.
Selon budget
Diversification canal
Envisager Google Ads (PMax) pour capter une intention différente, souvent à CPL plus faible. À activer à budget confirmé.
Vue d'ensemble Groupes d'audiences Qualité des leads Actions & Suite
En février 2026, les campagnes ont généré 38 leads pour un budget de 1 148,16 € — CPL moyen 30,21 €, en baisse de –31 % vs janvier. Les impressions progressent à 49 743. Changement majeur : le groupe "Responsable Marketing" est mis en pause et remplacé par le groupe C-Level, lancé le 16/02. Note : 33 des 38 leads sont renseignés dans le CRM — 5 restent à compléter.
Budget dépensé
1 148,16 €
▼ –7 % vs janv.
Leads générés
38
▲ +36 % vs janv.
CPL moyen
30,21 €
▼ –31 % vs janv. (44,04 €)
Impressions
49 743
▲ +50 % vs janv.
CTR moyen
0,29 %
Stable — encore faible
CPC moyen
8,03 €
▼ –38 % vs janv.
CPM (Resp. Com)
22,20 €
▼ –40 % vs janv.
C-Level qualifiés
3 / 5
60 % taux qualif. C-Level
✦
Février marque une amélioration nette sur tous les indicateurs : CPL –31 %, CPM –40 %, CPC –38 %, volume +36 %. La dynamique est positive malgré l'ajout du segment C-Level à audience plus restreinte.
◈
5 leads LinkedIn non encore renseignés dans le suivi CRM. Des leads qualifiés supplémentaires sont potentiellement à comptabiliser — le taux de qualification réel pourrait être plus élevé.

Performances par groupe d'audiences

Trois groupes présents en février. Resp. Communication en always-on, Resp. Marketing en pause mi-fév., C-Level lancé le 16/02.

Résultats détaillés — Février 2026 (source : export LinkedIn Ads)
GroupeDépensesLeadsCPLImpressionsClicsCTRCPCCPMStatut
Resp. Communication 795,45 €2927,43 € 35 8391060,296 %7,50 €22,20 € Moteur
C-Level lancé 16/02 201,78 €540,36 € 5 965140,235 %14,41 €33,83 € En test
Resp. Marketing 150,93 €437,73 € 7 939230,290 %6,56 €19,01 € En pause
Total 1 148,16 €3830,21 € 49 7431430,288 %8,03 €23,08 €—
Évolution Janvier → Février
IndicateurJanvierFévrierÉvolution
Leads totaux2838▲ +36 %
CPL moyen44,04 €30,21 €▼ –31 %
Budget1 233,06 €1 148,16 €▼ –7 %
Impressions33 05949 743▲ +50 %
CPM Resp. Com37,09 €22,20 €▼ –40 %
CPC Resp. Com12,66 €7,50 €▼ –41 %

Qualité des leads

Analyse du suivi interne sur 33 leads renseignés (sur 38 générés via LinkedIn). 5 leads restent à compléter dans le CRM.

8
Leads ciblés
24 % des leads analysés
23
Hors scope
Trop petit, alternants, indép.
2
Clients existants
Déjà dans le portefeuille
✦
Sur les 5 leads C-Level générés, 3 sont qualifiés (taux de qualification C-Level : 60 %) — signal très fort pour ce nouveau segment, malgré un volume encore limité dû au budget quotidien contraint.
Leads ciblés — Février 2026
Prénom / NomEntrepriseGroupeStatutCommentaire
Charlotte RenardAFNOR CertificationCommunicationCibléCompte Chama
Marie-Adeline EtienneTisséoCommunicationCibléEn cours
Sandra ChampignéECF CERCACommunicationCibléSéquencée — collègue pas intéressée (pas de presence management)
Amélie SauvanetLyseoMarketingCibléFait de la veille — pas de budget pour l'instant
Matthieu ChaigneIbanFirstC-LevelC-Level ✓65M€ CA, 380 sal. — a répondu, pas intéressé
Johanie MailhotSoucy GroupC-LevelC-Level ✓ Bon leadComm + marque employeur, plusieurs RS, compte international
Anne-Gaëlle BournotYageo GroupCommunicationCibléTrès gros CA (3,5 Mrd€) — en cours
Foulques De LedinghenChartres MétropoleC-LevelC-Level ✓En cours
◈
Taux de ciblage à 24 % (vs 44 % en janvier). Principale explication : volume de leads hors scope plus élevé (taille, alternants). Le resserrement des critères sur 500+ employés / CA 40M€ devrait améliorer ce ratio. Les 5 leads non renseignés pourraient faire remonter le taux de qualification.

Actions & Prochaines étapes

Décisions actées et priorités pour consolider la performance en mars et au-delà.

Priorité haute
Finaliser le suivi CRM
5 leads LinkedIn non encore renseignés. Les compléter pour avoir une vision précise du taux de qualification réel en février.
Priorité haute
Suivi hebdo des leads C-Level
Mettre en place un retour rapide sur les 3 leads C-Level qualifiés. Sans boucle courte, difficile d'optimiser le ciblage et le message sur ce segment.
Moyen terme
Budget C-Level à réévaluer
Audience restreinte = volume limité à budget constant. Si les leads C-Level avancent en pipeline, argumenter une hausse budgétaire dédiée à ce segment.
Selon budget
Préparer la phase démo
Études de cas + noms de marques Facelift → activer progressivement une campagne orientée prise de RDV / démo, plus bas dans le funnel.
Checklist prochaines étapes
  • 1Compléter les 5 leads manquants dans le CRM pour finaliser l'analyse qualité de février.
  • 2Suivre l'évolution des 3 leads C-Level qualifiés en pipeline (retour équipe Inside Sales).
  • 3Maintenir le groupe "Responsable Communication" en always-on — ne pas déstabiliser le moteur.
  • 4Évaluer un ajustement budgétaire C-Level si les leads progressent en SQL.
  • 5Préparer les assets pour la phase démo : études de cas, logos clients, citations (à collecter côté Facelift).
  • 6Explorer les webinars IA & Marketing comme prochain levier de génération de leads (selon budget).
  • 7Test Google Ads (PMax) à envisager dès validation budgétaire pour diversifier les sources.