En mars 2026, les campagnes ont généré 14 leads LinkedIn pour un budget de 1 225,61 €, soit un CPL moyen de 87,54 €, en hausse notable par rapport à février. Cette dégradation s'explique principalement par le groupe C-Level dont le CPL atteint 154,99 € sur une audience très restreinte. Les impressions reculent à 27 913 et le CTR reste faible à 0,25 %. Côté suivi interne, 9 des 14 leads sont renseignés dans le CRM — avec un taux de qualification très élevé : 8 sur 9 ciblés.
Budget dépensé
1 225,61 €
≈ stable vs fév.
Leads générés
14
▼ –63 % vs fév. (38)
CPL moyen
87,54 €
▲ +190 % vs fév. (30,21 €)
Impressions
27 913
▼ –44 % vs fév.
CTR moyen
0,25 %
En légère baisse
CPC moyen
17,51 €
▲ vs 8,03 € en fév.
CPM moyen
43,91 €
▲ vs 23,08 € en fév.
Taux de qualification
89 %
8/9 leads ciblés (CRM)
◈
Le CPL de mars est fortement tiré vers le haut par le groupe C-Level (154,99 €/lead). À budget équivalent, ce segment génère mécaniquement moins de volume qu'un groupe à audience plus large. C'est un choix de qualité vs quantité à assumer en toute connaissance.
✦
Signal positif : 8 leads sur 9 renseignés sont ciblés (89 % de qualification), dont 3 C-Level sur des comptes solides (SNCF, ANRH, Schiele Maroc). C'est le meilleur taux de qualification observé depuis le lancement.
Performances par groupe d'audiences
Deux groupes actifs en mars : Responsable Communication (always-on) et C-Level. Responsable Marketing toujours en pause.
Résultats détaillés — Mars 2026 (source : export LinkedIn Ads)
| Groupe | Dépenses | Leads | CPL | Impressions | Clics | CTR | CPC | CPM | Statut |
|---|
| Resp. Communication |
605,65 € | 10 | 60,56 € |
15 722 | 43 | 0,274 % | 14,08 € | 38,52 € |
Moteur |
| C-Level |
619,96 € | 4 | 154,99 € |
12 191 | 27 | 0,221 % | 22,96 € | 50,85 € |
En test |
| Resp. Marketing |
0,00 € | — | — |
0 | 0 | — | — | — |
En pause |
| Total |
1 225,61 € | 14 | 87,54 € |
27 913 | 70 | 0,251 % | 17,51 € | 43,91 € | — |
Évolution Février → Mars
| Indicateur | Février | Mars | Évolution |
|---|
| Leads totaux | 38 | 14 | ▼ –63 % |
| CPL moyen | 30,21 € | 87,54 € | ▲ +190 % |
| Budget | 1 148,16 € | 1 225,61 € | ▲ +7 % |
| Impressions | 49 743 | 27 913 | ▼ –44 % |
| CPM Resp. Com | 22,20 € | 38,52 € | ▲ +74 % |
| Taux qualification (CRM) | 24 % | 89 % | ▲ fort |
◈
La baisse des impressions et la hausse du CPM sur Resp. Communication suggèrent une possible saturation de l'audience ou une pression concurrentielle accrue en mars. À surveiller en avril.
Qualité des leads
9 des 14 leads LinkedIn renseignés dans le CRM à date — taux de qualification provisoire : 89 % (8 ciblés sur 9).
⚠
Données partielles : 5 leads sur 14 ne sont pas encore renseignés dans le suivi CRM. Le taux de qualification et les chiffres ci-dessous sont provisoires et seront mis à jour dès réception des retours de l'équipe Inside Sales.
8
Leads ciblés
89 % des leads analysés
1
Hors scope
Agence urbanisme — hors critères
3
C-Level ciblés
SNCF, ANRH, Schiele Maroc
Détail des leads — Mars 2026 (9 renseignés sur 14)
| Prénom / Nom | Entreprise | Groupe | Statut | Commentaire |
|---|
| Emilie Herbaut | Lille Métropole Habitat | Communication | Ciblé | Diag en 2024 avec Hootsuite gratuit — à retravailler |
| Marion Vandaele | Agence d'urbanisme de Rouen | Communication | Non ciblé | Hors critères |
| Catherine Nguyen-Puder | Ponticelli Group | Communication | Ciblé | En cours |
| Bouchra MAHROUCH | Schiele Maroc | C-Level | C-Level ✓ | 65M€ de CA — séquencé |
| Oriane Desgeorge | ANRH | C-Level | C-Level ✓ | Appelée — en cours |
| Romain Bourgeais | ESI École de Ski Internationale | Communication | Ciblé | Appelé |
| Suzy Marlart | Breger | Communication | Ciblé | Agacé par l'appel — préfère le mail. A suivre |
| Pascale Payerne | Institut Carnot | Communication | Ciblé | Diag — NRP au 11/03 |
| David Dupin | SNCF | C-Level | C-Level ✓ | En cours — grand compte |
◈
5 leads non encore renseignés dans le CRM (sur 14 total LinkedIn). Si le taux de qualification se maintient à 89 %, ce sont potentiellement 4 à 5 leads supplémentaires ciblés.
Actions & Prochaines étapes
Orientations définies suite aux échanges du 30 mars avec Lucas, Stéphane et Jules.
En cours — acté
En cours
Nouvelles copies en test
De nouvelles copies ont été mises en test sur les deux groupes actifs (Responsable Communication et C-Level) fin mars. Résultats à analyser dans les prochains jours.
En attente de retour client
Concentration sur un seul groupe
Lucas confirme une discussion interne en cours sur la concentration du budget sur un seul groupe pour éviter la dilution. Retour attendu de l'équipe Facelift.
Pistes validées — à prioriser selon budget
Priorité 1 — si landing page prête
Image ads → Landing page démo
Format recommandé en priorité : image ads avec message direct (question, chiffre, résultat) renvoyant vers une landing page dédiée demande de démo. CPL généralement plus bas que les document ads sur des audiences restreintes comme le C-Level. La landing doit viser une démo, pas un contenu intermédiaire — les bonnes pratiques ont déjà été partagées avec Barbara.
Priorité 2
Webinar en rediffusion
Format perçu comme plus premium qu'un ebook, avec souvent un meilleur taux de qualification. Les webinars Facelift (notamment IA & marketing) peuvent être utilisés comme lead magnet dans une campagne dédiée.
Priorité 3 — si script disponible
Adaptation vidéo DE → FR
Les vidéos produites par le siège en Allemagne peuvent être adaptées en français via IA (sous-titres ou doublage). Test rapide et peu coûteux. Nécessite le script ou la traduction de la part de l'équipe Facelift.
Structurel
Compléter le CRM Mars
5 leads Mars non encore renseignés dans le suivi. Les intégrer pour finaliser l'analyse qualité et affiner la stratégie d'avril.
Checklist décisions en attente
- 1Retour de Lucas sur la concentration du budget : un groupe ou deux ? (attendu dans la semaine du 30 mars)
- 2Confirmer la disponibilité de la landing page démo pour activer les image ads.
- 3Identifier un webinar à rediffuser et valider le format pour la campagne.
- 4Obtenir le script ou la traduction des vidéos DE pour préparer l'adaptation FR.
- 5Compléter les 5 leads Mars manquants dans le CRM.
- 6Analyser les résultats des nouvelles copies dès 7 jours de diffusion.
